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恒通公司舉辦2018年度營銷專題培訓

    2018712日至24日,為適應業務多元化發展,應對市場競爭日益激烈的挑戰,滿足企業經營發展的需要,公司舉辦了2018年度營銷專題培訓。公司營銷中心70人參加了培訓。


    在營銷專題培訓中,外聘培訓講師蔡鯤鵬系統介紹了營銷決勝思維、營銷定位、營銷爆破式方程式、營銷資源整合與杠桿借力、營銷技巧、絕對成交方法與技巧、營銷目標強化與管理等知識。并通過生動的營銷案例講解如何分辨優質客戶,確認銷售線索,指出客戶關系管理的步驟及客戶開發優先順序。指導營銷人員練習以SPIN工具挖掘客戶需求,以FABE工具找出企業產品優勢并轉化為客戶利益的營銷過程,分析了打造客戶滿意度的重要因素,以最終取得相互信任、持續忠誠的企業客戶關系。此次培訓歷經兩周,在整個培訓中,講師穿插一系列的趣味性游戲,形式豐富多彩,使整個課堂充滿活力。


    通過此次培訓,重點培養了營銷經理以積極、主動的心態迎接營銷工作挑戰,掌握拜訪客戶、與不同類型客戶高效溝通、需求挖掘的方法和技巧,對運用不同的營銷技巧提升營銷成功率、實現與客戶的良性合作與共同發展起到了積極的推動作用

文/林華  圖/包安平

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